Episodio #005 | ¿Cómo vender sin improvisar? Estrategia comercial para crecer de forma sostenible

Muchas empresas creen que el problema de las ventas está en conseguir más clientes. Sin embargo, en la mayoría de los casos el verdadero desafío está en otro lugar: la falta de un método comercial que permita crecer de manera ordenada, medir resultados y tomar decisiones con información confiable.

En este nuevo episodio de Herramientas para tu empresa, Rodrigo Puopolo conversa con Alicia Verna, especialista en Estrategia Comercial y Equipos de Ventas, fundadora de Empujar, autora del libro El Motor Comercial, docente de UCEMA, speaker y mentora, sobre uno de los pilares fundamentales para cualquier PyME: construir un proceso comercial que deje de depender de la improvisación.

A lo largo de la conversación analizan cómo desarrollar una estrategia comercial, la importancia de identificar al cliente ideal, cuándo incorporar un equipo de ventas, el rol del CRM como herramienta de gestión, la integración entre Marketing, Ventas e Inteligencia Artificial y los indicadores que permiten construir un proceso comercial más eficiente, previsible y escalable.

Un episodio pensado para empresarios, directivos, gerentes comerciales y profesionales que buscan profesionalizar la gestión de las ventas, desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento y convertir la información en mejores decisiones de negocio.

En este episodio vas a descubrir:

• Por qué las ventas son el verdadero motor de cualquier empresa.
• Cómo construir una estrategia comercial sin depender de la improvisación.
• La diferencia entre un plan comercial y un forecast elaborado únicamente en Excel.
• Cómo identificar al cliente ideal y enfocar mejor los esfuerzos comerciales.
• Cuándo incorporar un asistente comercial y cuándo sumar vendedores.
• Por qué el CRM es una herramienta clave para gestionar y hacer crecer una empresa.
• Cómo integrar Marketing, Ventas e Inteligencia Artificial en un mismo proceso comercial.
• Qué indicadores comerciales deberías medir para tomar mejores decisiones.
• Cómo desarrollar equipos comerciales que generen negocios y construyan relaciones de largo plazo.